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木门市场这么火 为什么你还是没业绩?

http://www.mc.hc360.com2017年02月23日15:49 来源:中国门网T|T

    近几年,楼市回温,家装市场持续火爆,木门市场也再次迎来了春天。然而在一些木门品牌大单频出的同时,依然有不少木门经商抱怨单子难接、销量上不去,那么问题究竟出在哪里呢?

    一、门店体验显品牌

    木门市场火热,竞争激烈,而新生木门品牌却依旧不断涌现。开拓市场或稳固品牌都不是一件容易的事。大多数消费者都是通过门店直接感受品牌理念的。门店装修美观大气,符合品牌所展现的概念,才能吸引更多人进店体验。

    通常,门店的实际体验不仅仅能加深消费者对品牌的好感度,帮助消费者做出第一判断,还能让消费者通过门店体验,进一步了解产品实际使用过程中各方面的优势和一些注意事项。如果店面面积过小,消费者就很难直观感受不同产品的不同装修效果;相反如果门店所展现的是一种高档装修和优质体验,久而久之,会在消费者脑海里建立一个高端、可信赖的品牌印象,最终才有机会转化为销售行为。所以没有好的门店体验感,消费者又怎么会愿意下单呢?更不用说想要接到业内那些几十上百万的大单了。

    二、服务专业建信任

    在消费者进入门店建立了良好的第一印象之后,门店应该趁热打铁,配以专业的设计服务支持等,建立与消费者的信任关系会更有利于最终促成大单。

    很多消费者本身是不懂装修的,如果只是给出产品他们很难想象出实际使用效果。对于他们而言,装修就好比买衣服,他们会希望能在第一时间试穿看到效果,如果这时候如果门店可以第一时间给出设计图纸,就可以帮助消费者清晰体验实际效果,同时也能让消费者感受到品牌的专业度和诚意,建立起信赖关系,那么消费者想不被说服和打动都很难。

    尤其那些高质量消费者往往更理性、更专业,他们不会因为销售人员说的天乱坠就下单,如果不能及时拿到设计图纸,再好的产品在他们心中也会大打折扣。因此想要让大单最终落地,就必须借助完善的设计方案来实现。

    三、抓准定位服务目标客群

    木门行业虽然是一个老牌建材行业,但是市场潜力依旧巨大,尤其是现在家装市场,个性化需求越来越重,木门企业需通过建立精准的市场定位,抓住目标客户群体,才能够帮助经销商从众多品牌中脱颖而出。

    其实想要把一个木门店面经营好,小编觉得最主要的还是各位经销商要对自己的品牌有足够信心,如果连经销商都对自己的品牌和产品没有信心,那么如何让消费者对你产生信任和认可呢?要想说服和打动客户,首先要相信自己。

    总而言之,木门市场潜力巨大,业内大单越来越多。这对广大木门厂家和经销商们都是一种积极的信号。我们应该理性分析大单背后所蕴含的成交之道,让大单常态化。

责任编辑:张琪琦推荐

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