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市场机遇转瞬即逝 木门企业如何把握?

http://www.mc.hc360.com2017年02月20日11:49 来源:中华门窗网T|T

    如今的木门市场,产品品类更加丰富,销售渠道更加多元化,品牌竞争也向多层次延伸。在瞬息万变的市场环境下,通常机遇与挑战并存,关键在于企业如何选择。但站在发展的“十字路口”,企业的任何选择都将牵一发而动全身,因此,总有些木门企业在徘徊不定,而徘徊的结果往往意味着机遇的转瞬即逝。

    十字路口,门企向左还是向右?

    相比十几年前,现在木门产品的品类更全,筹资方式更多元,销售渠道更多样化,于是,烦恼来了。传统经销商渠道,大家都在尽力维护,但谁又不想多分得一杯羹呢?于是,淘宝天猫、家装公司、设计师、O2O、微店、建材联盟、众筹,所有你想到想不到的渠道,都要拓展试一试。实木门固然好,又嫌弃太过单一,于是铝合金门实木复合门模压门免漆门原木门钢木门等所有木门品类都要上全才过瘾。低价不好做,因为竞争低价的永远死,高价不好做,高价一般意味着量小,一旦行情收窄,就有可能揭不开锅。中间价位好么?只怕更难,比上比下都不足。大企业不好做,因为盘面太大,不好掉头,支出也大。小企业照样不好做,每年赚取的利润率不一定跑得过CPI。谁都不好过,大家不能等死,于是开始变化。又有一句大家都熟悉的话,变会死,不变更要死。可惜大家变来变去,又发现守住不变也许更奏效。

    左右徘徊,门企要高度还是深度?

    在深不可测的木门市场里,木门企业到底是要做发展的冲浪者还是潜水者?冲浪者在潮头的最上层,他要随机应变,关注浪的起落,方向的偏移,并做出即时调整。但潜水最重要的事情是保持深度,不需要过分在意海面上发生的事情,而是与亘古不变的海水规律打交道。相比之下,最尴尬的是“第三种人”——可能是这个时代焦虑的大多数。行情不好,很多中小木门企业家就是中间的第三种人。他们既没有做一个潜水者的龟息大法,又很难去拥有冲浪者的适意潇洒。第三种人同时拥有冲浪者和潜水者的苦恼,却并不享有他们的乐趣。这个时代最大的焦虑来源之一,就是在冲浪者和潜水者之间摇摆,他们处在浪花之下的最浅层,被浪涌带动着漂浮,却既没有追逐浪花,又没有潜入海水中,最后成了被浪花打晕的人。

    在时代的浪潮下,第三种人往往惶恐不安,无所适从,缺少向上挣扎或向下沉浸的勇气。他们既寄希望于新的大展厅,可以提升品牌形象,又打算退守到写字楼,或者干脆就在网店或者微店营销。不在顶端,也不在底下,更多的选择,给了他们更多的折磨和游移不定。而对木门企业来说,这种左右徘徊就是痛苦的根源。因此,在充满机遇与挑战的木门市场,优柔寡断只能错失良机,当机立断方能把握机遇。

责任编辑:张琪琦推荐

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